每次跟媽媽去買菜
殺價的能力
真的是神乎其技...
而且能夠又殺價
又買到品質好的菜
才是最厲害的媽媽
所以一間公司的議價能力
當然也很重要
議價能力越強
才是越厲害的公司
能夠延後越久時間付款
就越有能力去做別的事情
想知道手上公司到底有沒有能力
就要學會算
應負帳款周轉率
只要一分鐘
你也能知道公司到底會不會議價！
趕快來看看吧！
應付帳款周轉率
代表企業 1 年內
要把欠款付清幾次
應付帳款周轉率 = 5
代表企業 1 年內
要把欠款付清 5 次
應付帳款和應收帳款是相對的！
供應商為了方便企業生產
會允許企業買存貨不用馬上付款。
應該要付但還沒有付的錢
就稱為應付賬款囉！
應付帳款周轉率越大
付款速度越快；
應付帳款周轉率越小
付款速度越慢！
然而收帳速度應該要和同業比較
而且需要注意背後的意義！
付款速度越慢
代表越沒有資金壓力
就像我們使用信用卡的時候
銀行的催款速度一樣。
如果消費後沒多久
就要求我們趕快付錢
資金壓力就會比較大。
付款速度慢
隱含對上游供應商
議價能力佳
議價能力越強
就可以拖越久才付錢
我們平常去店家消費的時候
像是去菜市場買肉
去光華商場買電腦零件都不給折扣
而且一定要結完帳才能把東西帶走
但是當我們一次買 1000 台電腦
買 1 萬斤豬肉的時候
可以拿到折扣
還可以拖個幾天再付款。
這就是議價能力！
雖然企業跟供應商訂貨
拿了多少折扣
恐怕只有採購人員知道．．．
但是付款可以拖多久
可以在應付賬款周轉率中看出來！
其實應付賬款周轉率
反映的就是採購部門的能力！
就跟我們去超市買肉買菜一樣
買一件沒打折
第二件九折，第三件八折．．．
企業向供應商採購的時候
買越多就越有議價能力
議價能力高
自然就可以拖越久才付款
付款速度慢
應付賬款周轉率就越低！
企業有時會為了
獲得折扣而早點付款
供應商也希望客戶早點付款囉！
所以就會提供一些誘因
讓客戶早點付款！
就像上一篇應收帳款周轉率提到的
供應商希望客戶早點付款
會提供一點折扣的誘因。
例如：2/10 net30
代表買進貨物後 10 天內付款
可以得到 2% 的折扣
最晚需要在 30 天內付款。
意思就是如果在 4/1 買進貨物
4/10 錢付款可以得到 2% 的折扣
但最晚要在 4/30 付款。
所以一間企業如果應付帳款周轉率高
不一定代表議價能力差...
甚至可能取得更多折扣！
應付帳款週轉天數
代表可以拖幾天再付款
應付賬款週轉天數 = 30
代表企業進貨後
可以拖 30 天再付錢
應付帳款周轉天數
直接表示多久
才能把客戶欠的帳款收回來。
把它從比率轉換成天數
更具體且直覺。
應付帳款周轉率
可以在這裡找到
上面這張圖是
台積電(2330) 的應付賬款周轉率。
如果要了解台積電的應付賬款週轉天數
就拿 365 天除以應付賬款周轉率
台積電的應付賬款週轉天數
= 365/0.72 = 506.94
代表台積電跟客戶買貨後
可以拖 500 多天才付款。